Neem contact op
Wij weten uit ervaring dat het helpt als je de opdrachtgever kent. Dan kun je namelijk een veel ‘project-specifieker’ plan schrijven. Andersom helpt het ook als ze jou kennen. Dat ze weten wat je doet en wat ze aan je hebben. Dat geeft vertrouwen! Hoe doe je dat nou? We geven je 5 tips:
Er zijn verschillende websites waarop tenders worden gepubliceerd. TenderNed en Mercell, maar ook:
Hier kun je niet alleen de aanbestedingen vinden; door je bedrijf aan te melden ben je zelf ook zichtbaar voor de overheid. Als je op het platform aanwezig bent en je profiel goed ingericht hebt, kun je al uitgenodigd worden voor onderhandse aanbestedingen.
Leg ruim voordat de aanbesteding wordt gepubliceerd contact. Bijvoorbeeld via de afdeling inkoop, maar liever nog bij iemand die in de organisatie gaat over ‘jouw’ product of dienst. Hier is niks op tegen en het is vrij gebruikelijk. Als je je afvraagt hoe dit aan te pakken: Een haakje kan iets zijn als “We weten dat er dat-en-dat jaar een aanbesteding is geweest. Mogen we je vertellen over de ontwikkelingen in de markt?” Vertel natuurlijk ook over jouw product of dienst en zorg dat de aanbestedende dienst jou onthoudt.
Om in gesprek te kunnen gaan moet je natuurlijk weten wanneer die aanbesteding komt. Maar hoe kom je hier dan achter? Daar zijn meerdere manieren voor. In TenderApp kun je van alle tenders de einddatum van het contract vinden en de verantwoordelijke contactpersoon. Als je TenderForecast hebt kun je een vooruitzicht genereren op basis van je zoekprofiel.
