Neem contact op
Mike Uijen is al 23 jaar eigenaar van Dombosch en het bedrijf bestaat al 42 jaar. Dombosch bedient geen particuliere klanten, maar werkt enkel voor de overheid. Het is dus ontzettend belangrijk dat zij aanbestedingen blijven winnen.
Mike Uijen, eigenaar Dombosch Bouw
De afgelopen jaren merkte Mike en zijn team dat de focus van de uitvragen van de aanbestedende diensten steeds meer leek te veranderen. Hoewel de focus voorheen vooral op prijs lag, speelt bijvoorbeeld kwaliteit een steeds grotere rol. Mike: ,,Men vraagt om een plan van aanpak dat geschreven moet worden en dat behelst allerlei verschillende aspecten. Hoe gaan we de bouw organiseren? Maar ook aspecten als milieu, fauna, grondwater, etc. Voorheen ging het winnen van aanbestedingen altijd goed, maar sinds enkele jaren gaat het er anders aan toe op de markt.’’
Ook ziet Mike in de bouw steeds meer concurrentie op de aanbestedingen waar zij op inschrijven. Niet alleen je kennis, kunde en prijs is belangrijk, maar ook de presentatie van dat wat wordt geleverd: ,,Wij weten als bouwers wel hoe we in enkele regels onze processen op papier krijgen. Het probleem ontstaat dan alleen dat wij veel in vakjargon praten. Daardoor mist de lezer (aanbestedende dienst) informatie waar zij naar op zoek zijn. Inkopers hebben ook niet altijd alle kennis van de processen in de bouw, waardoor dit echt op de juiste manier vertaald moet worden in goed te lezen stukken. Voor ons heeft qcore echt geholpen om de stukken op de juiste manier te presenteren. De specialisten van qcore kruipen in het hoofd van de uitvrager. Zij komen met ideeën die wij zelf nooit hadden kunnen bedenken. Het is een hele andere tak van sport.’’
Mike en zijn team hebben meerdere bureaus gesproken toen zij hulp zochten bij het winnen van aanbestedingen: ,,Toen we jullie succesverhalen zagen, was dat voor ons de trigger om jullie in te schakelen. Echt doorslaggevend. Het is de investering waard.’’
Dombosch Bouw heeft tot nu toe twee aanbestedingen met qcore gedaan en deze allebei gewonnen. De uitvragen van beide opdrachten waren totaal anders, maar toch zijn beide opdrachten binnengehaald. Mike: ,,Ik denk dat de specialisten van qcore met elke uitvraag uit de voeten kunnen, vanwege de gestructureerde manier waarop er wordt gewerkt. Je hebt iemand nodig die de vertaalslag kan maken. Ik zou jullie zeker aanbevelen bij andere bedrijven, daarom treed ik graag op als ambassadeur voor qcore.’’
Wil je eens vrijblijvend sparren over de mogelijkheden voor jouw organisatie? Neem contact met ons op!