Neem contact op
Lansink werkt al jaren samen met qcore om tenders te winnen. En met succes: 70% van de aanbestedingen waarop we samen inschrijven winnen we. Lansink is één van de grotere zelfstandige bedrijven van Nederland op het gebied van onderhoud en afbouw van woningen en gebouwen. Het bedrijf is onder meer actief in nieuwbouw- en onderhoudsschilderwerk, renovatiewerk, beglazingswerk en kunststofvloerafwerkingsprojecten.
Kjell Mönnink, Lansink B.V.
De helft van de totale omzet van Lansink is afkomstig uit aanbestedingen voor vastgoedonderhoud voor (semi-)overheden. “Tenders winnen is dus zeer relevant voor ons”, vertelt Kjel Mönnink, die behalve directeur ook teamleider is van het tenderteam van Lansink BV.
Kjel vertelt: ,,Voordat we in 2014 met qcore gingen samenwerken, schreven we incidenteel in op tenders. Vaak begonnen we dan net te laat aan de inschrijving waardoor we deadlines niet haalden of door tijdgebrek niet zorgvuldig genoeg waren met de inschrijving.” Een wereld van verschil met hoe dat nu in samenwerking met qcore gaat, aldus Kjel Mönnink: ,,Het wordt nu zeer gestructureerd aangepakt waarbij qcore verantwoordelijk is voor de planning en deadlines. Dat is tevens de reden voor het succes.”
Een andere succesfactor is de kritische blik van qcore bij het beantwoorden van de vragen in aanbestedingen. Kjel Mönnink: ,,Bij het beantwoorden van de vragen in een tender heb je als bedrijf de neiging jezelf te promoten, ook al staat dat los van de vraagstelling van de aanbestedende dienst. Het correct beantwoorden van de vragen is iets anders dat een leuk verhaal vertellen. Het heeft best even geduurd voordat dat bij ons landde. Bij qcore houden ze ons echt een spiegel voor. Wij proberen heel kritisch te zijn op tekstuele stukken die we inleveren, want als er niet goed antwoord wordt gegeven, dan heeft het geen zin. Uiteindelijk zagen wij in dat de visie en aanpak van qcore effectiever was dan onze aanpak. Daar gaat het ook om in deze samenwerking: de klankbordfunctie. Los daarvan heeft qcore ook nog zeer competente mensen aan boord.”
Wat de samenwerking tussen qcore en Lansink extra speciaal maakt, is dat Lansink na een eerste jaar samenwerken besloot op eigen benen verder te gaan voor het inschrijven op aanbestedingen: ,,We zijn toen een tijdje gestopt met qcore omdat wij dachten dat wij dit ook prima zelf konden”, vertelt Kjel. Het winnen van tenders bleef toen echter achter: ,,Het leek ons beter om weer samen te werken. De toegevoegde waarde van qcore blijkt groter dan dat we in eerste instantie dachten.”
Lansink en qcore werken nu langdurig samen waarbij Lansink TenderApp gebruikt om automatisch tenders te signaleren. Meedoen aan aanbestedingen is volgens Kjel Mönnink een lange termijn spel: ,,Je kiest ervoor om aan tenders mee te doen of niet. Daarom kiezen we voor een samenwerkingsvorm met qcore die ons allebei versterkt. Wij willen ook met onze klanten resultaatgericht samenwerken. Doordat je elkaars organisatie goed kent werk je effectiever. Daar geloof ik in. Het is een strategische keuze om te tenderen en dus lange termijn werk.”
“In onze branche is er een heel divers prijsbeleid. Dat maakt onze aanbestedingen wel eens lastig. Toch hebben wij samen met qcore 70% van de tenders waar we aan meededen, gewonnen; 15 tenders de afgelopen 5 jaar. Kern van het succes is de bewuste keus voor aanbestedingen en een goed proces volgen waar je de tijd voor neemt. qcore helpt ons daar bij.”
De tenderspecialisten van qcore zijn erop gebrand om samen tenders te winnen. Dat zie je onder andere terug in het verdienmodel. Kjel: ,,Ik deel liever in iets wat ik heb dan dat ik betaal voor iets wat ik nog niet heb. Je moet gemeenschappelijke doelen hebben: je wilt allebei die tender winnen. We doen niet mee omdat we vinden dat we mee moeten doen, we doen mee omdat we die opdracht willen. Door het verdienmodel van qcore zie je dat zij ook willen winnen.”
Wil je eens vrijblijvend sparren over de mogelijkheden voor jouw organisatie? Neem contact met ons op!